やりがいのある仕事を提供し、グローバルにオンライン・アセスメントの未来に貢献する急成長企業で働きませんか？OATでは、ソフトウェア業界での経験を持ち、クライアントに最適な製品を紹介することに情熱を持つ、ソリューション志向のソフトウェアセールスエンジニアを、当社の新規事業チームで募集しています。この役割では、インバウンドセールスジャーニーを通じて見込み客を案内します。
ビジネスニーズとテクノロジーの双方向の翻訳者として、日々の営業およびソリューションデザインプロセスをリードすることが求められます。TAO製品に関する深い専門知識を身につけ、見込み客のビジネス上の課題を技術的な能力に変換し、すべての機能、その使用方法、見込み客のユースケースに対するソリューションの提供方法について理解を深めることが期待されます。セールスエンジニアの役割には、高度な自律性、強力なイニシアチブとコラボレーションスキル、インバウンドセールスサイクルを効率的に管理するための技術的なバックグラウンドが求められます。
Responsibilitiesです。
セールスエンジニアの責務は、グローバルに新規顧客を獲得することです。理想的な候補者は、製品開発部門と密接に連携して機能のギャップ分析を定義し、ビジネスアナリストやソフトウェアエンジニアリング部門と連携して見込み客が必要とする業務範囲によって定義される技術要件を提唱し、財務部門と連携してカスタマイズされた機能統合のための新しい価格モデルを検証した経験があります。これは、TAOのSaaS製品であるTAO AccelerateとTAO Igniteのエンドツーエンドのインバウンドパイプライン、プリセールス、セールスを管理しながら、製品ソリューションのスペシャリストになることに加えて行われます。
プリセールス担当
- BANT qualifiersに基づくリードプロスペクトの発見と資格認定。
- 見込み客へのソリューションデモを主導する。
- TAOソリューションアーキテクトとビジネスアナリストのサポートにより、見込み客の機能要件と非機能要件に関するソリューションギャップ分析をリードする。
- マーケティングチームと密接に連携し、デマンドジェネレーション活動や戦略をサポートする。
- 販売サイクルを加速させ、一貫した価値提案を行うために、ディスカバリーやデモ資料、プレゼンテーション、コミュニケーションスクリプトの作成など、プリセールスのためのユースケース資格とプレイブックを管理・開発する。
- インバウンドフォームの送信や見込み客の活動を積極的に監視、管理、レビューし、ニーズ、活動、ビジネスの可能性に基づいて見込み客の優先順位付けを行う。
営業担当
- Salesforceで見込み客の機会を作成し、管理する。
- 適格な見込み客に対する見積書、概算書、注文書の作成と共有。
- 見込み客や既存顧客のユースケースやニーズに基づき、新しいサービスを積極的に特定・提案し、機能横断的に協力して実現可能性や市場ニーズを評価する。
- TAO製品チームと密接に連携し、市場やデータに基づいた製品ロードマップの優先順位付け戦略をサポートする。
具体的なパフォーマンスコンピテンシー
- 結果を出す - 販売サイクルを可能な限り短縮しながら、製品の売上を大幅に伸ばすことにコミットする。
- 人間関係の構築 - 社内外のあらゆるレベルで優れた人間関係を構築し、維持する。戦略的に目標を達成するために、人間関係のネットワークを活用する。
- コミュニケーション - 情熱、エネルギー、激しさ、興奮を伝える。非常に明瞭で、互いに合意したポイントに対して説得力のある主張を行う。
- エネルギー／持久力 - 仕事に対する高い能力を持ち、情熱、エネルギー、持久力、激しさを示す。長時間の勤務や、あらゆる時間帯における複数の優先事項をこなし、集中力を維持する。
- 肉体労働：営業会議、業界イベント、見本市のため、最大10％の出張が可能。
資格・スキル・経験
- 3～5年以上のSaaS営業経験を有し、前年比成長率の実績があること。
- ビジネス、エンジニアリング、または関連分野の学士号取得者
- 優れた顧客対応能力
- C2レベルの英語力を有し、技術用語およびビジネス用語の両方において、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。
- SalesforceとHubSpotのCRMツールの使いこなしレベル
- マルチタスクで、優先順位をつけて複数の案件をこなし、時間とプロジェクトを適切に管理し、すべての納期を厳守することができる。
- 要求された目標を達成するために、チーム内だけでなく、独立して仕事をする能力
- 健康的なワークライフバランスを常に尊重しつつ、グローバル市場に柔軟に対応する。海外からのお客様を考慮し、従来の9:00～17:00のポジションではありません。
- 英語に加えて、他の言語が堪能であればなお可
- ソフトウェア業界でアカウントエグゼクティブまたはセールスエンジニアとしての実績があること。
私たちについて
オープン・アセスメント・テクノロジーは、TAOオープンソースプラットフォームを開発した企業です。モジュール化され、カスタマイズ可能で、相互運用可能な設計により、TAOはプロプライエタリなサイロの束縛から解き放たれ、高価なライセンス料をなくし、テストリソースを完全にコントロールし、企業レベルのサポートを享受することを可能にします。
**OATは、お客様の個人データのプライバシーと機密性を非常に重視しています。プライバシー権の保護に対する当社の継続的なコミットメントを明確に定義し、求人に応募された方および当社で雇用された方に関する個人データの収集、使用、開示方法について説明する「個人データ・プライバシーポリシー」をお客様と共有します。
