¿Quieres unirte a una empresa de rápido crecimiento que ofrece tareas desafiantes y contribuye al futuro de la evaluación en línea a nivel mundial? OAT está buscando contratar a un Ingeniero de Ventas de Software orientado a soluciones con experiencia en la industria del software y una pasión por conectar a los clientes con el producto adecuado para unirse al equipo de Nuevos Negocios de nuestra empresa. En este papel, usted guiará las perspectivas a través del viaje de ventas entrantes.
Se trata de un puesto técnico muy práctico que requiere que el candidato lidere los procesos diarios de ventas y diseño de soluciones, actuando como traductor bidireccional entre las necesidades empresariales y la tecnología. Se espera que el candidato desarrolle un profundo conocimiento del producto TAO y sea capaz de traducir los retos empresariales de un cliente potencial en capacidades técnicas, así como de comunicar una sólida comprensión de todas las funciones, cómo se utilizan y cómo proporcionan una solución a los casos de uso de un cliente potencial. El puesto de Ingeniero de Ventas exige un alto grado de autonomía, gran iniciativa y capacidad de colaboración, así como conocimientos técnicos para gestionar eficazmente el ciclo de ventas entrantes.
Responsabilidades:
Las responsabilidades del Ingeniero de Ventas consisten en captar nuevos clientes en todo el mundo. El candidato ideal tendrá experiencia trabajando estrechamente con Desarrollo de Producto para definir análisis de carencias de características, Analistas de Negocio e Ingeniería de Software para defender los requisitos técnicos definidos por el alcance de trabajo necesario del cliente potencial, y Finanzas para validar nuevos modelos de precios para integraciones de características personalizadas. Esto es además de convertirse en un especialista en soluciones de productos, mientras que la gestión de la tubería de entrada de extremo a extremo, pre-ventas, ventas para las ofertas de SaaS de TAO, TAO Accelerate y TAO Ignite.
Responsabilidades de preventa
- Descubrimiento y cualificación de clientes potenciales en función de los calificadores BANT.
- Dirigir demostraciones de soluciones con clientes potenciales.
- Dirigir los análisis de las deficiencias de las soluciones en relación con los requisitos funcionales y no funcionales de los clientes potenciales, con el apoyo de los arquitectos de soluciones y los analistas empresariales de TAO.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para apoyar las actividades y la estrategia de generación de demanda.
- Gestionar y desarrollar cualificaciones de casos de uso y libros de jugadas para preventas, incluida la preparación de materiales de descubrimiento y demostración, presentaciones y guiones de comunicación para acelerar los ciclos de ventas y ofrecer propuestas de valor coherentes.
- Supervisar, gestionar y revisar activamente los envíos de formularios entrantes y la actividad de los prospectos, tomando medidas para priorizar los prospectos en función de sus necesidades, actividades y potencial de negocio.
Responsabilidades de ventas
- Cree y gestione oportunidades de clientes potenciales en Salesforce.
- Elaborar y compartir presupuestos, estimaciones y hojas de pedido para clientes potenciales cualificados.
- Identificar y proponer de forma proactiva nuevas ofertas de servicios basadas en los casos de uso y las necesidades de los clientes potenciales y existentes, colaborando de forma transversal para evaluar la viabilidad y la necesidad del mercado.
- Colaborar estrechamente con los equipos de productos de la OAT para apoyar una estrategia de priorización de la hoja de ruta de productos basada en datos y en el mercado.
Competencias específicas de rendimiento:
- Obtención de resultados - Comprométase a aumentar significativamente las ventas de productos reduciendo al máximo el ciclo de ventas.
- Construcción de relaciones - Construye y mantiene excelentes relaciones a todos los niveles, tanto interna como externamente. Utiliza las redes de relaciones para lograr objetivos estratégicos.
- Comunicación - Comunica pasión, energía, intensidad y entusiasmo. Es muy elocuente y argumenta de forma convincente los puntos acordados mutuamente.
- Energía/Resistencia - Tiene una gran capacidad de trabajo y demuestra pasión, energía, resistencia e intensidad. Mantiene la concentración durante días de muchas horas y múltiples prioridades en todas las zonas horarias.
- Exigencias físicas: Capacidad para viajar hasta un 10% del tiempo para reuniones de ventas, eventos de la industria y ferias comerciales.
Cualificaciones, aptitudes y experiencia
- 3-5+ años de experiencia en ventas SaaS con un historial probado de crecimiento año tras año.
- Licenciatura en empresariales, ingeniería o un campo relacionado
- Excelentes aptitudes para las relaciones con los clientes
- Gran capacidad de comunicación escrita y verbal, tanto en términos técnicos como empresariales, con un dominio del inglés de nivel C2
- Dominio de las herramientas CRM Salesforce y HubSpot
- Multitarea, capaz de priorizar y trabajar entre múltiples oportunidades y gestionar el tiempo y los proyectos adecuadamente, cumpliendo estrictamente todos los plazos.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo con el fin de alcanzar los objetivos fijados.
- Respetando siempre un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal, flexibilidad para atender a un mercado global. No se trata de un puesto tradicional de 9:00 a 17:00 teniendo en cuenta el público internacional.
- Además del inglés, se valorará el dominio de otros idiomas.
- DEBE TENER EXPERIENCIA DEMOSTRADA COMO EJECUTIVO DE CUENTAS O INGENIERO DE VENTAS EN EL SECTOR DEL SOFTWARE.
Sobre nosotros:
Open Assessment Technologies es el creador de la plataforma de código abierto TAO, que es la solución líder de evaluación digital para la educación y la promoción profesional. Modular, personalizable e interoperable por diseño, TAO le permite liberarse de los confines de los silos de propiedad, eliminar costosos derechos de licencia, tomar el control total de sus recursos de pruebas, y disfrutar de soporte de nivel empresarial.
**OAT se toma muy en serio la privacidad y confidencialidad de sus datos personales. Compartiremos con usted nuestra "Política de privacidad de datos personales", que define claramente nuestro compromiso permanente con la protección de los derechos de privacidad y para explicar cómo recopilamos, utilizamos y divulgamos los datos personales relativos a las personas que solicitan un puesto de trabajo y que están empleadas en nuestra empresa.
