Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance qui propose des tâches stimulantes et contribue à l'avenir de l'évaluation en ligne à l'échelle mondiale ? OAT cherche à recruter un ingénieur commercial logiciel orienté solutions avec une expérience dans l'industrie du logiciel et une passion pour connecter les clients avec le bon produit pour rejoindre l'équipe New Business de notre société. Dans ce rôle, vous guiderez les prospects tout au long du parcours de vente.
Il s'agit d'un rôle technique, très pratique, qui exige du candidat qu'il prenne la direction des processus quotidiens de vente et de conception de solutions, en agissant comme un traducteur bidirectionnel entre les besoins de l'entreprise et la technologie. Le candidat doit développer une expertise approfondie des produits TAO et être capable de traduire les défis commerciaux d'un prospect en capacités techniques, et de communiquer une solide compréhension de toutes les fonctionnalités, de leur utilisation et de la manière dont elles apportent une solution aux cas d'utilisation d'un prospect. Le rôle de l'ingénieur commercial exige un haut degré d'autonomie, de fortes capacités d'initiative et de collaboration, ainsi qu'un bagage technique permettant de gérer efficacement le cycle de vente entrant.
Responsabilités :
L'ingénieur commercial a pour mission d'attirer de nouveaux clients dans le monde entier. Le candidat idéal aura l'habitude de travailler en étroite collaboration avec le développement de produits pour définir les analyses des lacunes des fonctionnalités, les analystes commerciaux et l'ingénierie logicielle pour défendre les exigences techniques définies par le cahier des charges du prospect, et la finance pour valider de nouveaux modèles de tarification pour les intégrations de fonctionnalités personnalisées. Il s'agit en outre de devenir un spécialiste de la solution produit tout en gérant de bout en bout le pipeline entrant, l'avant-vente et les ventes pour les offres SaaS de TAO, TAO Accelerate et TAO Ignite.
Responsabilités en matière de prévente
- Découverte et qualification des prospects sur la base des critères de qualification BANT.
- Mener des démonstrations de solutions avec des clients potentiels.
- Mener des analyses d'écart de solution sur les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles des prospects, avec le soutien des architectes de solution TAO et des analystes d'affaires.
- Collaborer étroitement avec l'équipe de marketing pour soutenir les activités et la stratégie de génération de la demande.
- Gérer et développer les qualifications des cas d'utilisation et les playbooks pour les préventes, y compris la préparation des documents de découverte et de démonstration, les présentations et les scripts de communication pour accélérer les cycles de vente et fournir des propositions de valeur cohérentes.
- Suivre, gérer et examiner activement les soumissions de formulaires entrants et l'activité des prospects, en prenant des mesures pour classer les prospects par ordre de priorité en fonction de leurs besoins, de leurs activités et de leur potentiel commercial.
Responsabilités en matière de vente
- Créer et gérer des opportunités de prospection dans Salesforce.
- Élaborer et partager des devis, des estimations et des bons de commande pour les prospects qualifiés.
- Identifier et proposer de manière proactive de nouvelles offres de services basées sur les cas d'utilisation et les besoins des clients potentiels et existants, en collaborant de manière transversale pour évaluer la faisabilité et les besoins du marché.
- Collaborer étroitement avec les équipes de produits TAO pour soutenir une stratégie de priorisation de la feuille de route des produits axée sur le marché et les données.
Compétences de performance spécifiques :
- Obtenir des résultats - S'engager à augmenter de manière significative les ventes de produits tout en réduisant autant que possible le cycle de vente.
- Établir des relations - Établir et entretenir d'excellentes relations à tous les niveaux, tant en interne qu'en externe. Utilise les réseaux de relations pour atteindre les objectifs de manière stratégique.
- Communication - Communique la passion, l'énergie, l'intensité et l'enthousiasme. Il s'exprime clairement et présente des arguments convaincants sur des points convenus d'un commun accord.
- Énergie/endurance - Il a une grande capacité de travail et fait preuve de passion, d'énergie, d'endurance et d'intensité. Il maintient sa concentration pendant les longues heures de travail et les priorités multiples dans tous les fuseaux horaires.
- Exigences physiques : Capacité à voyager jusqu'à 10 % du temps pour des réunions de vente, des événements industriels et des salons professionnels.
Qualifications, compétences et expérience
- 3-5+ ans d'expérience dans la vente de SaaS avec un historique de croissance d'une année sur l'autre.
- Baccalauréat en affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Excellentes compétences en matière de relations avec la clientèle
- Solides compétences en matière de communication écrite et verbale, tant en termes techniques que commerciaux, avec une maîtrise de l'anglais de niveau C2
- Un niveau de maîtrise des outils CRM Salesforce et HubSpot
- Polyvalent, capable de hiérarchiser et de travailler entre plusieurs opportunités et de gérer le temps et les projets de manière appropriée, en respectant strictement toutes les échéances.
- Capacité à travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe pour atteindre les objectifs fixés.
- Tout en respectant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, la flexibilité est de mise pour répondre aux besoins d'un marché mondial. Il ne s'agit pas d'un poste traditionnel de 9h00 à 17h00, compte tenu de l'audience internationale.
- En plus de l'anglais, la maîtrise d'autres langues est un avantage.
- DOIT AVOIR UNE EXPÉRIENCE AVÉRÉE EN TANT QUE CHARGÉ DE COMPTE OU INGÉNIEUR COMMERCIAL DANS LE SECTEUR DES LOGICIELS.
A propos de nous :
Open Assessment Technologies est le créateur de la plateforme open-sources TAO, qui est la principale solution d'évaluation numérique pour l'éducation et l'avancement professionnel. Modulaire, personnalisable et interopérable de par sa conception, TAO vous permet de vous affranchir des limites des silos propriétaires, d'éliminer les frais de licence coûteux, de prendre le contrôle total de vos ressources d'évaluation et de bénéficier d'une assistance au niveau de l'entreprise.
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