Software-Vertriebsingenieur

Möchten Sie in einem schnell wachsenden Unternehmen mitarbeiten, das herausfordernde Aufgaben bietet und zur Zukunft des Online-Assessments weltweit beiträgt? OAT sucht einen lösungsorientierten Software-Vertriebsingenieur mit einem Hintergrund in der Softwarebranche und einer Leidenschaft dafür, Kunden mit dem richtigen Produkt zu verbinden, um das New Business Team unseres Unternehmens zu verstärken. In dieser Rolle werden Sie potenzielle Kunden durch die Inbound-Verkaufsreise führen.

Es handelt sich um eine technische, sehr praxisorientierte Position, die von dem Kandidaten verlangt, dass er die Führung im täglichen Verkaufs- und Lösungsdesignprozess übernimmt und als bidirektionaler Übersetzer zwischen Geschäftsanforderungen und Technologie fungiert. Es wird erwartet, dass der Kandidat ein tiefes TAO-Produktwissen entwickelt und in der Lage ist, die geschäftlichen Herausforderungen eines potenziellen Kunden in technische Fähigkeiten zu übersetzen und ein starkes Verständnis aller Funktionen, ihrer Verwendung und ihrer Lösung für die Anwendungsfälle eines potenziellen Kunden zu vermitteln. Die Rolle des Vertriebsingenieurs erfordert ein hohes Maß an Selbstständigkeit, ein hohes Maß an Eigeninitiative und Fähigkeiten zur Zusammenarbeit sowie einen technischen Hintergrund, um den Inbound-Verkaufszyklus effizient zu verwalten.

Zuständigkeiten:

Die Aufgabe des Vertriebsingenieurs besteht darin, weltweit neue Kunden zu gewinnen. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung bei der Definition von Funktionslückenanalysen, mit Business-Analysten und Software-Engineering bei der Vertretung der technischen Anforderungen, die durch den erforderlichen Arbeitsumfang des potenziellen Kunden definiert werden, sowie mit dem Finanzwesen bei der Validierung neuer Preismodelle für kundenspezifische Funktionsintegrationen. Dies geschieht zusätzlich zu den Aufgaben eines Produktlösungsspezialisten, der die gesamte Inbound-Pipeline, den Vorverkauf und den Vertrieb für die SaaS-Angebote von TAO, TAO Accelerate und TAO Ignite, verwaltet.

Verantwortlichkeiten vor dem Verkauf

• Erkennung und Qualifizierung von potenziellen Kunden auf der Grundlage von BANT-Qualifizierungsmerkmalen.
• Durchführung von Lösungsdemonstrationen bei potenziellen Kunden.
• Leitung von Gap-Analysen zu den funktionalen und nicht-funktionalen Anforderungen des Kunden, unterstützt von TAO Solution Architects und Business Analysts.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Unterstützung von Aktivitäten und Strategien zur Nachfragegenerierung.
• Verwalten und Entwickeln von Anwendungsfallqualifikationen und Playbooks für die Verkaufsvorbereitung, einschließlich der Vorbereitung von Erkundungs- und Demomaterialien, Präsentationen und Kommunikationsskripten, um die Verkaufszyklen zu beschleunigen und konsistente Wertvorschläge zu liefern.
• Aktives Überwachen, Verwalten und Überprüfen von eingehenden Formularübermittlungen und Aktivitäten von potenziellen Kunden, wobei Maßnahmen ergriffen werden, um potenziellen Kunden auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse, Aktivitäten und ihres Geschäftspotenzials Priorität einzuräumen

Verantwortlichkeiten im Vertrieb

• Erstellen und verwalten Sie potenzielle Verkaufschancen in Salesforce.
• Ausarbeitung und Weitergabe von Angeboten, Kostenvoranschlägen und Bestellformularen für qualifizierte Interessenten.
• Proaktiv neue Dienstleistungsangebote auf der Grundlage von Anwendungsfällen und Bedürfnissen potenzieller und bestehender Kunden ermitteln und vorschlagen und dabei funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um die Machbarkeit und den Marktbedarf zu bewerten.
• Enge Zusammenarbeit mit den TAO-Produktteams zur Unterstützung einer markt- und datengesteuerten Strategie zur Priorisierung der Produkt-Roadmap.

Spezifische Leistungskompetenzen:

• Driving Results - Wir verpflichten uns, den Produktabsatz deutlich zu steigern und gleichzeitig den Verkaufszyklus so weit wie möglich zu verkürzen.
• Aufbau von Beziehungen - Aufbau und Aufrechterhaltung hervorragender Beziehungen auf allen Ebenen, sowohl intern als auch extern. Nutzt Beziehungsnetzwerke, um Ziele strategisch zu erreichen.
• Kommunikation - Vermittelt Leidenschaft, Energie, Intensität und Begeisterung. Ist sehr wortgewandt und bringt Argumente in einer überzeugenden Art und Weise zu gemeinsam vereinbarten Punkten vor.
• Energie/Ausdauer - Hat eine hohe Arbeitsfähigkeit und zeigt Leidenschaft, Energie, Ausdauer und Intensität. Bleibt auch bei langen Arbeitstagen und mehreren Prioritäten über alle Zeitzonen hinweg konzentriert.
• Körperliche Anforderungen: Die Fähigkeit, bis zu 10 % der Zeit für Verkaufstreffen, Branchenveranstaltungen und Messen zu reisen.

Qualifikationen, Fertigkeiten und Erfahrungen

• 3-5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz von Jahr zu Jahr.
• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Kunden
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowohl in technischer als auch in geschäftlicher Hinsicht mit Englischkenntnissen auf C2-Niveau
• Beherrschung von Salesforce und HubSpot CRM-Tools
• Multitalent, das in der Lage ist, Prioritäten zu setzen und zwischen mehreren Gelegenheiten zu arbeiten, Zeit und Projekte angemessen zu verwalten und alle Fristen strikt einzuhalten
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten, um die geforderten Ziele zu erreichen
• Wir achten stets auf eine gesunde Work-Life-Balance und Flexibilität, um einen globalen Markt zu bedienen. In Anbetracht des internationalen Publikums handelt es sich nicht um eine traditionelle 9:00-17:00 Uhr-Stelle.
• Neben Englisch ist die Beherrschung weiterer Sprachen von Vorteil.
• MUSS NACHWEISLICH ERFAHRUNG ALS KUNDENBETREUER ODER VERTRIEBSINGENIEUR IN DER SOFTWAREBRANCHE HABEN.

Über uns:

Open Assessment Technologies ist der Erfinder der Open-Source-Plattform TAO, der führenden digitalen Bewertungslösung für Bildung und Karriereförderung. Modular, anpassbar und interoperabel konzipiert, ermöglicht TAO es Ihnen, sich von den Grenzen proprietärer Silos zu befreien, teure Lizenzgebühren zu eliminieren, die volle Kontrolle über Ihre Testressourcen zu übernehmen und Support auf Unternehmensebene zu genießen.
**OAT nimmt den Schutz und die Vertraulichkeit Ihrer persönlichen Daten sehr ernst. Wir stellen Ihnen unsere "Datenschutzrichtlinie" zur Verfügung, in der unser kontinuierliches Engagement für den Schutz der Persönlichkeitsrechte klar definiert ist und in der erläutert wird, wie wir personenbezogene Daten von Personen, die sich um eine Stelle bewerben und in unserem Unternehmen beschäftigt sind, erfassen, verwenden und weitergeben.